TRABAJO DE MACROECONOMÍA PARTE 1

1. QUE ES MACROECONOMÍA 

Podemos definir como macroeconomía, a aquella parte de la ciencia económica, encargada del estudio de la economía en su conjunto global. Es decir, es un análisis a nivel individual de cada uno de los mercados existentes, de su funcionamiento e interacción, tomando como base multitud de datos sobre las rentas, los precios, el paro y otras variables económicas de diferentes países y periodos en el tiempo.

Los Macroeconomistas estudian los indicadores agregados como el PIB, las tasas de desempleo, índices de precios y buscan entender cómo funciona la economía en su conjunto. Los macroeconomistas desarrollan modelos que explican la relación entre factores como el ingreso nacional, la producción, el consumo, desempleo, inflación, ahorro, inversión, comercio internacional y finanzas internacionales. En contraste, la microeconomía se centra principalmente en las acciones de los agentes individuales, como las empresas y los consumidores, y cómo su comportamiento determina los precios y cantidades en mercados específicos.

2. DEFINIR LOS ELEMENTOS DE LOS FACTORES ECONÓMICOS O DE PRODUCCIÓN.

Los factores de producción o insumos son los bienes o servicios que se utilizan para producir otros bienes o servicios. Existen cuatro tipos de factores de producción: tierra, trabajo, capital y tecnología.

Los productores transforman los factores de producción en bienes o servicios utilizando la tecnología que tienen disponible. Así por ejemplo, el panadero transforma los insumos: la harina, el agua y la sal, utilizando maquinaria para mezclar y hornos para cocinar, con el fin de obtener un producto distinto: el pan

En la teoría económica se considera que existen tres factores principales de producción: el capital, el trabajo y la tierra.

El capital: Se refiere a todos aquellos bienes o artículos elaborados en los cuales se ha hecho una inversión y que contribuyen en la producción, por ejemplo máquinas, equipos, fábricas, bodegas, herramientas, transporte, etc. Todos estos se utilizan para producir otros bienes o servicios. En algunas circunstancias, se denomina capital al dinero, sin embargo, dado que el dinero por sí solo no contribuye a la elaboración de otros bienes, no se considera como un factor de producción.

El trabajo: Se refiere a todas las capacidades humanas, físicas y mentales que poseen los trabajadores y que son necesarias para la producción de bienes y servicios.

La tierra: Este factor de producción no se refiere únicamente a la tierra en sí (el área utilizada para desarrollar actividades que generen una producción, cría de ganado, siembra de cultivos, construcción de edificios de oficinas, etc.). En el factor tierra también se incluyen todos los recursos naturales de utilidad en la producción de bienes y servicios, por ejemplo los bosques, los yacimientos minerales, las fuentes y depósitos de agua, la fauna, etc. El valor de la tierra depende de muchos factores, por ejemplo de la cercanía a centros urbanos, del acceso a medios de comunicación, de la disponibilidad de otros recursos naturales (como los que se mencionaron anteriormente), del área, etc.

Cada uno de estos factores tiene una compensación o un retorno. Por ejemplo, el capital tiene como compensación los beneficios o ganancias del mayor valor que le añade a los productos, el trabajo tiene como compensación los salarios, y la tierra tiene como compensación la renta que se obtiene de ella al utilizarla.

En la actualidad, con los grandes cambios a nivel de producción, también se pueden considerar como factores de producción la capacidad empresarial y el entorno tecnológico; sin embargo, tradicionalmente, los tres factores explicados (capital, trabajo y tierra) son los que predominan en la teoría económica. Con la combinación de los factores de producción, se busca eficiencia en la producción para, así, obtener mayores utilidades en las empresas.

 3.  DEFINIR DEMANDA NACIONAL

La demanda interna es el gasto en bienes, servicios e inversión que hacen los residentes de un país durante un determinado período de tiempo.

La demanda interna corresponde al gasto que hacen los agentes económicos residentes de un país (las personas, empresas y el gobierno), en bienes y servicios tanto para consumo como para inversión, durante un determinado período de tiempo (usualmente se mide cada año). La demanda interna es un indicador muy importante del grado de desarrollo y nivel de bienestar de un país, cuando la demanda interna crece, la economía tiende a crecer (con mayor producción y empleo).

Como veremos más adelante la demanda interna en una economía abierta es igual a la demanda agregada menos las exportaciones netas

Componentes de la demanda interna

Los tres elementos de la demanda interna son los siguientes:

• Consumo hogares (C): corresponde al gasto que hacen las personas y familias en bienes y servicios para poder satisfacer sus necesidades diarias. Este gasto incluye alimentos, ropa, servicios de peluquería, colegios, etc. Se excluye la compra de viviendas.
• Gasto del gobierno (G): se refiere al gasto (tanto en consumo como en inversión) que hacen el gobierno a través de sus administraciones públicas (centrales, autonómicas y locales) para poder llevar a cabo sus actividades. Este gasto incluye materiales de oficina, salarios de los trabajadores públicos, alquiler de oficinas, etc.
• Inversión (I): es el gasto en bienes durables que hacen las empresas para poder producir otros bienes y servicios. También se incluye el gasto en existencias (materias primas, productos semi-elaborados, etc) y la compra de vivienda de parte de los hogares. Algunos ejemplos de gasto en inversión son las maquinarias para fabricar pan, vehículos para el transporte de mercancías, edificios, etc.

        4. DEFINIR LAS VARIABLE DE LA DEMANDA NACIONAL

La demanda interna es el indicador de la cantidad de bienes y servicios consumidos en un país, tanto en el sector público como en el sector privado. La demanda interna está compuesta por el consumo (C), la inversión (I) y el gasto (G) de un país.

El consumo es el gasto de los hogares en bienes y servicios, con la excepción de la compra de nuevas viviendas. La inversión es la compra de bienes que se usarán en el futuro con el objetivo de producir más bienes y servicios. La inversión en estructuras que si incluye el gasto en nueva vivienda. El gasto o las compras del Estado comprenden el gasto en bienes y servicios realizado por la Administración Central y por las Administraciones Regionales y Locales. Incluye sueldos de trabajadores en la Administración Pública y el gasto en obras públicas.

LA DEMANDA EXTERNA DE UN PAÍS

La demanda externa comprende las exportaciones netas, o lo que es lo mismo, las exportaciones menos las importaciones.

Aclarando el tema, las exportaciones netas son iguales a las compras por parte de extranjeros de bienes producidos por nuestro país (por ejemplo, el aceite de oliva) menos las compras de bienes extranjeros por nuestro país (informática del hardware de China).

Si en nuestro país solo se exportara aceite de oliva y se importara informática del hardware, sería restarle lo obtenido de la exportación de aceite a lo gastado de la importación de informática. De ahí viene el término neto

LA DEMANDA AGREGADA DE UN PAÍS

Como hemos dicho antes, la demanda agregada es la suma de la demanda interna junto con la demanda externa de un país. En sí es la representación del producto obtenido del gasto en bienes y servicios que los consumidores, las empresas y el Estado están dispuestos a comprar a un determinado nivel de precios.

La demanda agregada depende tanto de la política monetaria y fiscal como de otros factores que puedan ser influyentes en el país, como si está en recesión económica o en vías de desarrollo.

En conclusión, es muy útil comprender los tipos de demanda en economía ya que nos facilita saber de dónde viene y de esta forma poder comprender los componentes de distintas macro-magnitudes como el Producto Interior Bruto, el Producto Nacional Bruto, la Renta Nacional, etc. que continuamente están sumando o restando este tipo de demandas para indicar diferentes conceptos.

5.      DEFINIR RIQUEZA NACIONAL

La riqueza nacional es la suma total de todos los bienes con valor económico que poseen los agentes, tanto públicos como privados, presentes en la economía. La riqueza nacional es una variable stock, es decir, se calcula como el valor monetario de los bienes y recursos de los que dispone una sociedad en un momento dado o en una fecha concreta. No debe confundirse con el concepto de renta nacional, que mide el flujo o corriente de bienes y servicios producidos a lo largo de un período de tiempo (generalmente un año).

6.     EN MACROECONOMÍA A QUE SE LE DENOMINA CONSUMO PRIVADO

Se habla de consumo privado a la hora de referirnos al gasto realizado por organizaciones, empresas, familias e individuos en un periodo de tiempo indeterminado y con el fin de satisfacer sus necesidades de consumo en forma de diferentes bienes y servicios del mercado.

El consumo privado es una variable especialmente importante en el estudio macroeconómico y mide el valor total en un periodo de los bienes y servicios que los hogares, empresas o instituciones privadas adquieren dentro de sus correspondientes actividades económicas. Al mismo tiempo, la propia definición de consumo establece que este gasto es realizado en bienes finales y no en otros dirigidos a la producción de otros (lo que podría considerarse como inversión, por ejemplo).

Junto al consumo público, conforma el gasto total de un país. Dependiendo de la proporción existente entre el consumo privado y el público es posible adquirir una cierta imagen sobre el carácter intervencionista o no de una economía en particular, siendo mucho más intervencionista cuanto menor sea el consumo privado, y viceversa. Dentro de la demanda agregada de un país, el consumo privado es habitualmente el componente o la variable de mayor importancia y tamaño en un país considerado como desarrollado o avanzado. Lo podemos ver en la fórmula de cálculo del PIB.

PIB = C + I + G + X – M

Siendo C el consumo privado, I la inversión, G el gasto público, X las exportaciones y M las importaciones.

Es necesario hacer una distinción entre el considerado como consumo privado interior y el consumo privado nacional, pues dependiendo de la procedencia de los bienes o servicios demandados nos encontraríamos ante uno u otro. El interior se refiere a aquellos producidos en el mismo país (sea cual sea la nacionalidad del consumidor), mientras que el nacional es el realizado en por los residentes nacionales del mismo (sea cual sea el origen del bien).

Principales componentes del consumo privado

Renta disponible. Relacionada directamente con el consumo final, ya que cuanto mayor sea la primera mayores posibilidades de consumo tendrán las empresas o las familias.

Renta permanente. Es una especie de promedio del gasto o consumo que realiza un hogar o una sociedad mercantil dentro de un periodo normal de actividad económica, no teniendo en cuenta posibles gastos imprevistos. Es decir, se relaciona estrechamente con el concepto de comportamiento de los individuos en términos de consumo.

Hipótesis del ciclo vital. Suele considerarse que existe una conducta por la cual los individuos emprenden acciones de ahorro de cara al futuro, lo que supone un control en el consumo actual o presente con previsión de realizarlo en el futuro, especialmente en casos de jubilación.

Efecto-riqueza. Este aspecto indica que la renta obtenida por medio de los salarios en un periodo de tiempo no es determinante a la hora de consumir, ya que también son tenidas en cuenta aquellas riquezas ya poseídas o conseguidas con anterioridad.

Existen a su vez otras variables que influyen notablemente en el comportamiento de las personas en lo que se refiere a sus decisiones de consumo, como las previsiones económicas, las expectativas inflacionistas, los datos de empleo de su país o las posibilidades de financiación a las que puedan acceder (por ejemplo a la hora de hacerse con bienes de mucho valor). Es decir, la confianza es un elemento clave para el consumo privado.

7.     EN MACROECONOMÍA A QUE SE LE  DENOMINA CONSUMO PÚBLICO

Se denomina consumo público, en macroeconomía, al gasto realizado por el Estado en sus diferentes instituciones en el ejercicio de sus actividades corrientes. En el cálculo se excluyen las compras de tierra y edificios para viviendas, que se contemplan como una forma de inversión (en bienes inmuebles).

Junto con el consumo público, el otro componente del consumo a nivel nacional es el consumo privado que es el que realizan los demás entes de carácter privado (unidades familiares, empresas, entidades sin ánimo de lucro, etc). El porcentaje de uno sobre el otro ofrece un fiel reflejo del tipo de economía del país, que puede ser más liberal si lo que impera es el consumo privado, o más intervencionista (socialista o comunista) cuando el gasto público tiene mayor peso sobre el global de la economía.

8.       DEFINIR EL CONCEPTO Y FÓRMULA DEL PRODUCTO NACIONAL BRUTO.

El producto nacional bruto (PNB ): es el valor monetario total de los bienes y servicios finales generados por los residentes de un país en un periodo determinado, normalmente un año, con independencia del lugar donde se realiza de la producción. Por tanto, dicha actividad puede desarrollarse dentro y fuera de las fronteras del país.

El PNB es la macromagnitud fundamental a un nivel agregado ya que es el mejor indicador de los niveles de actividad de una economía y su ritmo de crecimiento expresa fluctuaciones cíclicas experimentadas por dicha economía a lo largo del tiempo.

– Fórmula: PNB = PIB – RNR + RRX

Características:

El PN es una magnitud flujo, es decir, es una corriente generada por unidad de tiempo.

El PN es una magnitud fondo cuando se habla de un periodo de tiempo definido, fijo.

El PN es una corriente de bienes y servicios finales que incluye los bienes y servicios acabados, los bienes intermedios o en proceso de producción y las materias primas producidas pero no incorporadas al proceso productivo.

Valor Añadido

PN como suma de todos los valores añadidos de las diferentes empresas.

VA= OUTPUT − INPUT

Trigo = 100 Harina = 200 Pan = 300 VA(T) = 100 − 0 = 100 VA(H) = 200 − 100 = 100 VA(P) = 300 − 200 = 100 VA = Sumatorio VA = 300

 El PN se define como el valor total de la corriente de bienes y servicios, por lo tanto si es un valor se obtiene de multiplicar cantidades por precios. Si los precios son los del año actual, el PN estará medido a precios corrientes;

si queremos separar las variaciones del PN debidos a variaciones en el OUTPUT o producción final de los que se deben a cambios o variaciones en los precios es necesario deflactar obteniendo de esta forma el PN a precios constantes.

PNt = Qt * Pt Deflactor = Pt/ Po PNo = (Qt * Pt)/(Pt/Po) = Qt * Po

El PN sólo incluye bienes producidos durante el ejercicio, de manera que las transacciones de bienes producidos en periodos anteriores sólo se contabilizan en la medida que impliquen incremento de valor añadido. (Inmobiliarias y Antigüedades)

En el cálculo del PN se realizan omisiones ya que hay producción de bienes y servicios que se realizan al margen del mercado. (Servicios prestados por las amas de casa, trabajos realizados por uno mismo, etc...

El PN es un indicador de nivel o grado de bienestar alcanzado en una sociedad, pero no es enteramente satisfactorio ya que no se contabilizan en él las partidas de la economía sumergida ni tampoco otros elementos importantes de la calidad de vida como son el ocio o la contaminación por esta razón es importante complementar este indicador cuantitativo con otros indicadores de orden cualitativo como pueden ser número de automóviles por habitante o el número de electrodomésticos por habitante.

9.   DEFINIR CONCEPTO Y LAS VARIABLES PRODUCTO INTERNO BRUTO

Conocido comúnmente por su sigla, PIB, es un término utilizado en macroeconomía para llamar a una medida agregada del valor monetario de la producción final de bienes y servicios de un país durante un determinado período (comúnmente un año).

El PIB también se llama en algunos países Producto Interno Bruto o Producto Bruto Interno (PBI), en inglés se le puede ver con las siglas GDP (Gross Domestic Product). El PIB es la principal macromagnitud utilizada en estudios económicos, del PIB parten todas las demás macromagnitudes (aquellas que se utilizan para medir los flujos y operaciones que tienen lugar en la economía de un país y que son capaces de ofrecer una visión global y conjunta de la economía de dicho país.

Uno de los principales usos del PIB es como medida del bienestar material. Su cálculo es complejo y siempre es incluido en la contabilidad de un país. Dada su complejidad, y para intentar obtener el valor más exacto posible, el PIB el cálculo se puede realizar mediante varios métodos de aproximación. En los valores obtenidos se aplican ciertos ajustes para que quede reflejado en el valor final del PIB la economía sumergida, al menos una gran parte.

El PIB per cápita es considerado como un indicador del nivel de vida de la sociedad, aunque hay países con un altísimo PIB per cápita donde es evidente que la población no tiene un mayor nivel de vida que otros países con un PIB per cápita menor, por ejemplo China.

CARACTERÍSTICAS DEL PIB COMO MAGNITUD

Magnitud flujo: El PIB entra dentro de la categoría de magnitudes de flujo, que son aquellas que se refieren a un período concreto que hay que especificar: por ejemplo los ingresos personales sería una magnitud de flujo pues si se da el dato de ingresos personales sin especificar el período de tiempo al que se refiere el dato no tiene apenas valor. Por tanto, cuándo se habla del PIB hay que tener claro el período al que se refiere, no obstante, debido a su gran uso en muchas ocasiones se omite y, en este caso, se sobreentiende que es un año: el PIB más comúnmente utilizado mide el flujo de bienes y servicios producidos en un país para un año concreto.

Producción final: Como se anotó en la definición inicial, el PIB sólo mide la producción final excluyendo la producción intermedia. De esta forma se evita incurrir en una doble contabilización de la producción. Esto quiere decir que no se incluye la producción de bienes y servicios utilizados como materia prima, o productos intermedios, para la producción de otros bienes y servicios. El PIB también incluye las llamadas existencias finales que son aquellos bienes y servicios que, estando destinados a ser un producto final, no se han integrado en el proceso productivo al final del período de cálculo del PIB.

Valor: El Producto Interior Bruto es el valor monetario total agregado de los bienes y servicios, al ser un valor agregado de componentes expresados en distintas magnitudes, hay que transformar cada valor a unidades homogéneas, en este caso un valor monetario. Esto podría dar lugar a distorsiones, pues la introducción del valor monetario, es decir, el precio de los bienes y servicios, es un valor relativo. Para evitar este fenómeno y hacer que los valores de PIB puedan ser comparables con otros periodos, incluso con otros países y regiones, se recurre al PIB real, que es aquel que toma como valor monetario el precio que los bienes y servicios tenían en un determinado año base. El PIB real se obtiene aplicando al PIB nominal el deflactor del PIB, un índice de precios calculado para el año base.

VALORACIÓN DEL PIB

PIB NOMINAL

El PIB Nominal se define como el valor monetario de todos los bienes y servicios finales producidos en un país o una economía determinada a precios corrientes en el año en que son producidos. El PIB Nominal, por tanto, puede aumentar si aumentan los precios aunque la producción se mantenga constante.

PIB REAL

El PIB Real se calcula con precios constantes tomados de un año elegido como año base. El PIB Real es el valor monetario de todos los bienes y servicios finales producidos en un país o una economía determinada a precios del año base. Para el cálculo del PIB Real se aplica al PIB Nominal el deflactor del PIB, un índice que mide la variación de precios entre el año base y el año en que se ha calculado el PIB Nominal. La comparación del PIB Nominal para distintos períodos no es una comparación efectiva por la diferencia de precios, problema solventado utilizando el PIB Real.

CÁLCULO DEL PRODUCTO INTERIOR BRUTO

El PIB se puede valorar como PIB a coste de factores (PIBcf) o como PIB a precios de mercado (PIBpm). Si se suma al PIBcf la diferencia entre los impuestos indirectos (Ti) y las subvenciones a la explotación (Su), obtenemos el PIBpm. La relación entre ambos es:

PIBpm = PIBcf + Ti – Su

Sea al coste de factores o a precios de mercado, el PIB se puede calcular mediante tres métodos de cálculo, todos ellos deberían, en principio, dar el mismo resultado. Estos tres métodos de cálculo del Producto Interior Bruto son el método de producción (o salida), el método de ingresos y el método del gasto.

El cálculo más directo de los tres es el enfoque de la producción, que suma la producción de todas las empresas para llegar a la cifra total. El método del gasto se basa en el principio de que todos los productos deben ser comprados por alguien, por lo tanto, el valor del producto total debe ser igual al total del gasto de la población en la compra de los bienes y servicios. El método de ingresos funciona según el principio de que los ingresos de los productores deben ser igual al valor de su producto y determina el PIB por suma de los ingresos de todos los productores.

Ejemplo del método del gasto:

PIB = consumo privado + inversión bruta + gasto público + (exportaciones – importaciones), o

PIB = C + I + G + (X – I)

Nota: “Bruto” significa que el PIB mide la producción, independientemente de los diversos usos a que esta producción puede ser destinada. La producción puede utilizarse para el consumo inmediato, para la inversión en activos fijos nuevos, acumularse en inventarios o para la sustitución de activos fijos depreciados. Por “Interno” se entiende que el PIB mide la producción que se lleva a cabo dentro de las fronteras del país. En la ecuación del PIB por gasto, el término “exportaciones menos importaciones” es necesario con el fin de anular los gastos en bienes y servicios que no se producen en el país (importaciones) y añadir los bienes y servicios producidos pero no vendidos en el país (exportaciones).

Algunos economistas (como Keynes) han preferido dividir el término de consumo general en dos partes: el consumo privado y del sector público (o gobierno). Dividir el consumo teórico en estos componentes puede tener las siguientes ventajas:

El consumo privado es un tema central de la economía del bienestar. La inversión privada y el comercio son en última instancia dirigidos (en los principales modelos económicos) al aumento a largo plazo del consumo privado.

Diferentes niveles de gasto público pueden ser considerados dentro de un marco macroeconómico significativo.

Método de cálculo del PIB de la producción (valor agregado u oferta)

El enfoque de la producción para el cálculo del Producto Interior Bruto también se conoce como oferta o método del valor agregado (o añadido). Este método consta de tres etapas:

Estimación del valor bruto de la producción nacional en las diferentes actividades económicas

Determinación de los consumos intermedios, es decir, los costes de material, suministros y servicios utilizados para producir bienes o servicios finales

Deducir el valor intermedio del valor bruto para obtener el valor neto de la producción nacional.

Simbólicamente,

Valor Agregado Bruto = Valor de la producción – valor del consumo intermedio.

Valor de la producción = Valor de las ventas totales de bienes y servicios + Valor de los cambios en los inventarios.

Por ejemplo, una maderera produce planchas de madera que vende a 20€ a una fábrica de mesas que las vende al público a 45€. El valor agregado de este sector industrial sería de 45€: 20€ de la maderera más los 25€ de valor añadido en la etapa de fabricación de mesas. Haciendo algo similar con cada sector industrial, calculando el valor añadido en cada etapa de producción y sumándolo se calcula el PIB.

10     DEFINIR FIJACIÓN DE PRECIOS, VARIABLES Y OBJETIVOS

Los tres factores básicos a considerar en la fijación de precios de productos o servicios son los clientes, la competencia y los costos. Dos enfoques son básicamente utilizados a partir de la información de la Contabilidad Gerencial. El enfoque de Cost-Plus (costo más un margen) utiliza una fórmula general que agrega un margen (Mark up) al costo base, como punto de partida de la decisión de fijación de precios.

Muchos costos distintos (como los absorbentes de producción o totales) pueden servir como base del costo, al aplicar la fórmula del costo más margen. Después los precios se modifican con base en las reacciones de los clientes y las respuestas de los competidores.

El enfoque de fijación de precios más usado hoy es el Costo Objetivo (Target Cost), en el cual primero se fija el precio objetivo que está dispuestos a pagar los clientes por un producto o servicio. Una utilidad de operación objetivo por unidad se resta al precio objetivo para determinar el costo objetivo por unidad. El reto para la organización es hacer las mejoras necesarias en sus costos mediante la ingeniería de valor y el mejoramiento continuo.

Las decisiones de fijación de precios son decisiones estratégicas sobre cuánto cobrar por los productos o servicios de una compañía. Estas decisiones afectan las ventas de la empresa y por consiguiente los ingresos y las utilidades. Aquí pretendemos analizar cómo los costos juegan papel básico en las industrias competitivas al fijar los precios.

El precio de un artículo o servicio es la resultante entre la demanda del producto y su oferta.

Por consiguiente cualquier decisión de fijación de precios se fundamenta en las reacciones de estas dos variables económicas. Tres elementos importantes en relación con la oferta y demanda deben analizarse: Los clientes, la competencia y los costos.

Los clientes: Influyen en el precio a través de su efecto sobre la demanda. El precio siempre ha de mirarse desde los ojos del cliente. Un precio demasiado alto puede llevar al desconocimiento del producto y a buscar sustitutos.

Los competidores: Todo negocio tiene que estar pendiente de las acciones de la competencia y sus precios siempre tendrán relación con los de la competencia, en el caso de productos similares y de fácil sustitución.

La competencia hoy se extiende más allá de las fronteras de cada país, los costos y los precios se afectan por la llegada de competidores foráneos y por las fluctuaciones en las tasas de cambio.

Los costos: Suelen afectar la oferta. Cuanto más bajo sea el costo respecto al precio, mayor cantidad de artículos se ofrecerán. Por consiguiente determinar todos los costos de las distintas partes de la cadena de valor, desde la investigación y el desarrollo hasta la posventa, es vital.

Las compañías que venden productos similares, en mercados muy competidos, no tienen control sobre el precio y aceptan el determinado por el mercado. En estos mercados la información sobre los costos es básica y ayuda a determinar la producción requerida.

En mercados menos competidos hay mayor o menor campo de acción para fijar los precios.

El tiempo y la fijación de precios: Muchas decisiones de fijación de precios son de corto plazo y tienen un horizonte inferior al año e incluyen fijar precio a una orden especial y única, sin repercusiones de largo plazo.

Las decisiones de largo plazo abarcan un año o más y plantean diferencias en relación con el corto plazo:

A. Los costos que no son relevantes en el corto plazo, como los fijos, al existir la oportunidad de modificarlos son relevantes.

B. Los márgenes de utilidad se establecen para obtener un rendimiento razonable sobre la inversión.

11.   CUALES SON LOS TIPOS DE PRECIOS MÁS COMUNES

Las estrategias de precio son líneas a seguir por las empresas a la hora de establecer el precio de sus bienes o servicios.

A efectos prácticos, podría decirse que las estrategias de precio se engloban en la asignación de recursos relacionados del marketing que realiza una empresa a la hora de variar los precios de sus bienes o servicios. Mediante este tipo de prácticas pertenecientes a su plan de marketing, las firmas tratan de dar una imagen al mercado y a los clientes que pueda mantenerse y recordarse con el tiempo.

Las estrategias de precios más comunes se basan en la fijación de precios a diferentes niveles: menores, mayores o iguales a los precios de mercado dependiendo de la intención inicial y la imagen que quiera trasladar.

Según este criterio, las estrategias que se pueden elegir en términos de precio son:

Penetración: Con precios por debajo del valor de mercado con el objetivo de crear atracción y estimular al cliente a elegir el producto. Es muy habitual en productos de nuevo lanzamiento.

Alineamiento: Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio que entra en el mercado lo hace con un precio similar al de sus competidores y dentro del valor que los clientes le dan.

Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al de mercado, y del cual los consumidores tienen un valor otorgado muy superior. Los artículos de lujo o exclusivos suelen estar promocionados mediante de este tipo de práctica de marketing.

Dentro de este esquema de estrategias básico, las empresas tiene la posibilidad de desarrollar múltiples variantes a la hora de establecer sus precios. No hay que olvidar que la principal finalidad de este tipo de mecanismos de marketing es la consecución de objetivos o, en otras palabras, aumentar su beneficio lo máximo posible.

¿Cómo elegir la estrategia de precio?

La elección de un tipo de estrategia de precios en particular no exige necesariamente su permanencia en el tiempo, ya que es posible alternar las diferentes posibilidades atendiendo a las fluctuaciones frecuentes del mercado en el que trabaje la firma.

La importancia de basar una estrategia de marketing en el precio es que esta variable del marketing mix actúa principalmente en el corto plazo gracias a su flexibilidad. El precio es un parámetro que permite a la empresa actuar de manera rápida en su toma de decisiones, además de ser un indicador de calidad muy tenido en cuenta por el público.

Las estrategias de precio debe además funcionar de manera conjunta, en el sentido de que la fijación de los precios de los diferentes productos que ofrece una empresa debe diseñarse con cierto nivel de coherencia, ya que en muchas ocasiones estos son productos complementarios y su consumo suele ser simultáneo. Un ejemplo es el de una empresa que ofrezca productos de afeitado y fije el precio de las cuchillas muy por encima proporcionalmente del de su espuma de afeitar.

12.  EXPORTACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS

En el ámbito de la economía, exportación se define como el envío de un producto o servicio a un país extranjero con fines comerciales. Estos envíos se encuentran regulados por una serie de disposiciones legales y controles impositivos que actúan como marco contextual de las relaciones comerciales entre países.

Cabe destacarse que la exportación siempre se efectúa en un marco legal y bajo condiciones ya estipuladas entre los países involucrados en la transacción comercial. Así es que intervienen y se respetan las legislaciones vigentes en el país emisor y en el que recibe la mercancía.

SERVICIOS Y PRODUCTOS APOYADOS EN VÍAS TERRENAS, AÉREAS Y MÁS RECIENTEMENTE VIRTUALES

La exportación puede efectivizarse a partir de diferentes vías de transporte, porque sí o sí, en la exportación, el conjunto de bienes o servicios deben “viajar” hacia otro país, que se encuentra a varios kilómetros de distancia, y entonces será preciso que se los traslade por tierra, en camiones, automóviles, entre otros, por mar, o por avión. En los últimos años, gracias a las bondades que proporcionan las nuevas tecnologías, especialmente Internet, se ha vuelto algo común y frecuente que la gente exporte sus servicios laborales vinculados a labores vía web, y entonces, en este caso especial, lo que se exporta es un servicio abstracto.

La actividad opuesta a la de exportación es la de importación, que por el contrario supone el ingreso, la introducción de bienes o servicios de origen foráneo a una nación.

EXPORTACIÓN Y BALANZA COMERCIAL

En un mundo tan globalizado, la balanza comercial es un elemento fundamental en el devenir de la economía de los países, ya que estos se encuentran inmersos en una red de intercambios de importaciones y exportaciones a nivel mundial. Lograr el equilibrio en esta balanza es uno de los objetivos de cualquier país que quiera mantener saneadas sus cuentas y no incurrir en un déficit excesivo. Explicado de manera intuitiva, para que un país mantenga una balanza comercial equilibrada no debe comprar más de lo que vende, o dicho de otro modo, las importaciones no deben superar a las exportaciones.

A lo largo de la historia han sido numerosos los economistas que se han centrado en estudiar cómo mantener el saldo de la balanza comercial positivo, pero siempre, al margen de los distintos enfoques con los que afrontaban la cuestión, llegaban a la misma conclusión: corregir el déficit comercial debe ser una prioridad.

LAS EXPORTACIONES Y LA FORTALEZA DE LAS DIVISAS

La moneda en la que se realizan las transacciones comerciales y su valor puede tener un fuerte impacto en la exportación de un país. De hecho, algunos países han utilizado tradicionalmente su capacidad de depreciar la propia moneda como forma de estimular las importaciones, al conseguir con dicha maniobra que otros países prefieran adquirir sus productos sobre los de otros países competidores por su menor coste.

Sin embargo, la variabilidad de las divisas es también un arma de doble filo, ya que puede afectar a alguna de las partes negativamente si la transacción se realiza en una moneda que experimenta un alza o baja muy acusada en un periodo de tiempo reducido. Hay que tener en cuenta que las exportaciones se cierran a un determinado precio y unas condiciones de pago concretas, que suelen incluir pagos aplazados a 90, 120 o 180 días, y que una variación sustancial del valor de la divisa entre uno y otro momento pueden terminar por generar importantes desequilibrios sobre el precio acordado inicialmente. Así, una transacción de 100 millones de euros puede terminar por suponer un sobrecoste de 5 millones sólo con que entre el periodo de cierre del acuerdo y el del primer pago, el euro se haya apreciado frente al dólar un 5%.

Es un recurso habitual que aquellas naciones que promueven el desarrollo de su industria establezcan medidas proteccionistas con respecto a los productos y servicios que producen para de este modo aventajarlos por sobre los productos que se importan. Popularmente se las denomina trabas a las importaciones y tienen la misión de salvaguardar la producción y al productor local. Por tal cuestión los países eminentemente exportadores se verán afectados con un modelo de este tipo.

EN EL ÁREA INFORMÁTICA

En el terreno de la informática, también nos encontramos con una referencia para el término, dado que de esa manera se denomina a la acción de obligar a una aplicación para que cree un documento que luego la misma no podrá editar. Podremos encontrar esta opción en los editores de texto más desarrollados.

13    LIBRE MERCADO

El libre mercado, también conocido como economía de libre mercado, es un sistema económico donde los intercambios comerciales entre individuos no están sometidos a ningún o casi ningún control o política gubernamental.

En el libre mercado, los agentes económicos, es decir, los productores de bienes y servicios por un lado, y los consumidores por otro, son los que, de manera voluntaria y espontánea, satisfacen sus necesidades en el libre intercambio de bienes y servicios.

De este modo, en la economía de mercado, el precio o valor de los bienes es fijado por las leyes de la oferta y la demanda, de común acuerdo entre vendedores, prestadores de servicios y consumidores.

Por lo tanto, son los agentes económicos en conjunto (tanto empresas como consumidores) los que asignan a los productos su valor a través de sus decisiones e iniciativas individuales, libres, voluntarias y espontáneas de cada quien, sin intervención del Estado.

Así, pues, para las empresas, el libre mercado supondrá tomar aquellas decisiones que sean más convenientes para su negocio, lo que significa buscar obtener la mayor cantidad posible de beneficios.

Para los consumidores, por su parte, el libre mercado implica la libertad para decidir y escoger qué bienes o servicios comprar, sin ningún tipo de restricción de índole política o jurídica.

Es por ello que en el libre mercado la autoridad estatal solamente surge para resolver conflictos puntuales entre agentes económicos, es decir, aplicar la ley e imponer sanciones a quienes busquen alterar o interferir en la libertad de los demás, o que violen acuerdos o contratos.

En muchas economías modernas se ha impuesto la práctica de algunos de los principios de libre mercado, dejando algunos márgenes más o menos estrechos para la intervención estatal.

Para algunos economistas y políticos, el libre mercado ayuda a aumentar las diferencias de ingresos entre ricos y pobres, lo cual acentúa la desigualdad social. Por ello, proponen que el Estado regule el mercado para corregir estos desequilibrios.

Por su parte, lo opuesto al libre mercado es la economía de planificación central, en la cual son las decisiones de la autoridad estatal las que determinan el valor de los productos y servicios, interviniendo en la economía y pasando por encima de los demás agentes económicos.

14. MERCADO CAUTIVO

En este tipo de escenarios existe una serie de barreras a la entrada para otros productores o vendedores, las cuales distorsionan la libre competencia.

Dichas barreras hacen que el mercado se convierta en un monopolio (situación en la que existe un solo productor o vendedor con gran poder de mercado) u oligopolio (un grupo pequeño de vendedores o productores con gran poder de mercado).

La forma más usual de generar un mercado cautivo es a través de barreras como aranceles, especificaciones técnicas u otros tipos de requisitos restrictivos que las empresas deban cumplir.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Si después de plantearnos la pregunta: ¿a quién intentamos vender?, nuestra respuesta es a todo el mundo, lo más probable es que a largo plazo terminemos por no vender a nadie. Considerar el mercado como una unidad e intentar satisfacer a todos sus integrantes con la misma oferta de producto es poco eficaz. El mercado es demasiado amplio y está formado por clientes diferentes con diversas necesidades de compra. La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.

Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada empresa se utilizará una combinación diferente. Las variables de segmentación de mercado se encuentran agrupadas en variables geográficas, demográficas, psicográficas y de conducta.

Variables de segmentación de mercado:

-Geográficas: países, regiones, ciudades o códigos postales.

-Demográficas: genero, edad, ingresos, educación, profesión, clase social, religión o nacionalidad.

-Psicográficas: estilo de vida y personalidad.

-Conductual: frecuencia de uso del producto, búsqueda del beneficio, nivel de fidelidad, actitud hacia el producto.

Un claro ejemplo de una buena estrategia de segmentación de mercado en el sector de la moda es Inditex. El fabricante y distribuidor de moda español, ha sabido perfectamente segmentar un mercado maduro y complejo en grupos con características semejantes.  El grupo Inditex se dirige al mercado mediante sus cadenas de tiendas: Zara, Pull and Bear, Massimo Dutti, Oysho, Uterqüe, Stradivarius y Berska. Cada una de ellas se dirige a un segmento de mercado diferente con una oferta de productos diferente, dependiendo de las necesidades de cada segmento.

Segmentación de mercado de Inditex:

Zara es la marca más generalista de Inditex. Se dirige a familias jóvenes de clase media (mujeres, hombres y niños) que buscan las últimas tendencias y calidad a buen precio.

Pull and Bear está enfocado a jóvenes que buscan tendencias actuales de moda urbana desenfadada.

Massimo Dutti está dirigido a un público tanto masculino como femenino, sofisticado, independiente y cosmopolita.  Ofrece moda de mayor calidad y trasmite imagen de elegancia clásica.

Bershka  está dirigida principalmente al público femenino aunque actualmente también se puede encontrar moda masculina. Su público es más joven (adolescentes) y  buscan tendencias más atrevidas y provocadoras que la moda urbana de Pull and Bear.

Stradivarius está enfocado a un público femenino joven con un  estilo dinámico, informal e imaginativo.

Oysho traslada el know-how de Inditex al sector de la lencería y ropa interior femenina, dirigiéndose a un público que busca calidad a buen precio

Uterqüe está especializada en complementos de moda (bolsos, calzado, marroquinería, pañuelos gafas paraguas) acompañada de una cuidada selección de ropa. Sus productos son de edición limitada pero a un precio asequible. Utilizan las mejores calidades y cuidan hasta el último detalle.

Enfoques de segmentación de mercado:

Dentro de la segmentación de mercado encontramos diferentes enfoques. El grado de segmentación que adopte cada empresa dependerá exclusivamente de los recursos que disponga y de los objetivos que tenga establecidos.

El marketing masivo es el punto de partida de la segmentación, se caracteriza por producir, comunicar y distribuir masivamente un único producto para todos los clientes. Este enfoque ha sido el más utilizado por las empresas durante décadas. Hoy en día es difícil llegar al público masivamente, además resulta muy poco rentable por la gran diversidad de medios de comunicación y de puntos de distribución.

El marketing de segmentos se encuentra prácticamente a mitad de camino entre el marketing masivo y el marketing personalizado. Como comentaba al principio la segmentación trata de dividir el mercado en grupos con características y necesidades semejantes, el objetivo del marketing de segmentos es adaptar la oferta de la empresa a las necesidades de estos grupos.

El marketing de nichos da un paso más en la segmentación de mercado, trata de reducir aún más el enfoque de segmentación, buscando mercados más pequeños con necesidades que no se encuentran correctamente satisfechas. Normalmente podemos encontrar los nichos de mercado dividiendo segmentos en subsegmentos, pero es necesario encontrar el equilibrio perfecto entre la especialización del mercado y la rentabilidad, es decir los nichos han de tener el suficiente tamaño como para que sean rentables.

El marketing personalizado o también conocido como “marketing de uno a uno” es el último nivel de segmentación. Este enfoque de segmentación de mercado trata a los clientes de forma individual, ahora gracias a la tecnología también es posible aplicarlo a un mercado de masas y ofrecer productos de forma individual. Al cliente se le da la oportunidad de participar en el diseño del producto o de la oferta, obteniendo así una alta personalización. Empresas como Nike y Heineken ya han adoptado el marketing personalizado con sus servicios Nike ID y Your Heineken, permitiendo a sus clientes personalizar sus productos.

Sin duda, si queremos trabajar correctamente nuestra estrategia comercial, la segmentación de mercado es uno de los principales aspectos estratégicos que debe definir toda empresa del siglo XXI.

16.  OLIGOPSONIO

El oligopsonio es un tipo de mercado en el que hay pocos demandantes, aunque sí puede haber una gran cantidad de oferentes. Por tanto, el control y el poder sobre los precios y las condiciones de compra en el mercado, reside en los demandantes o compradores.

El término proviene de las palabras griegas oligo (pocos) y psonio (compra) y sería, por tanto, una figura contraria al oligopolio, donde el poder reside en los oferentes o en los vendedores (del griego, polios). También se utiliza el término “oligopolio de demanda” para designar al oligopsonio.

Características del mercado en una situación de oligopsonio

Se desenvuelve en un mercado de competencia imperfecta, debido a que, tal como hemos comentado, hay actores (en este caso los compradores), que pueden ejercer poder sobre las condiciones de mercado.

Las empresas son interdependientes, es decir, las políticas que llevan a cabo cada una de ellas, tienen repercusión de una manera directa en el resto.

Los productos de este tipo de mercado suelen ser homogéneos.

Las empresas demandantes cuidarán que el precio de mercado acordado entre ellas les asegure ganancias extraordinarias a todas, pero que a su vez, no sea estímulo suficiente para atraer nueva competencia al mercado.

La situación extrema de este tipo de mercado, nos la encontraríamos en aquel en el que hubiera gran número de oferentes y solo existiera un demandante. Pero en este caso, ya no se denominaría oligopsonio, si no que estaríamos frente a un monopsonio puro, mucho menos frecuente que el primero.

Ejemplo de oligopsonio

Ejemplos de situación de oligopsonio podemos encontrar en algunos mercados de alimentación, donde hay casos en los cuales grandes distribuidoras de alimentación ejercen poder sobre los productores (los cuales son muchos más en número) pudiendo así controlar la compra de un producto.

En el caso del mercado mundial de cacao, son tres empresas las que compran la gran parte de la producción mundial a un gran número de pequeños productores. Por tanto, estas tres compañías tienen poder para controlar el precio y las condiciones de mercado

En la siguiente tabla puedes ver todos los tipos de mercado en competencia imperfecta:

Estructura de mercado	Número de oferentes y grado de diferenciación productos	Grado de control sobre el precio	Ejemplo
Monopolio	Un solo oferente, no existen productos sustitutos	Completo	Monopolio de servicios de agua potable (no regulado)
Oligopolio	Pocos oferentes con productos homogéneos o diferenciados	Alguno	Fabricación de Vehículos (diferenciado) o Fabricación de productos químicos (no diferenciado)
Competencia monopolística	Muchos oferentes con productos diferenciados	Alguno	Comida rápida
Monopsonio	Un solo demandante	Completo	Obra pública
Oligopsonio	Pocos demandantes	Alguno	Grandes distribuidoras

16.  FALLO DE MERCADO

Un fallo o falla de mercado es una situación que se produce cuando el mercado no es capaz de asignar los recursos de forma eficiente.

En economía, el sistema de precios de un mercado competitivo es capaz de abastecer todos los bienes y servicios de una economía. Sin embargo, existen algunas situaciones donde esto no es posible, estos se conocen como fallos de mercado.

Ejemplo de fallo de mercado

Por ejemplo, la luz de las calles y el alcantarillado de una ciudad son fallos de mercado. No es rentable para una empresa dedicarse a poner alumbrado en la calle, porque invertiría mucho dinero pero no ingresaría nada y al final quebraría. Por ello, el gobierno se encarga de realizar estas tareas, cubriendo los fallos de mercado.

INTERVENCIÓN DEL GOBIERNO PARA CORREGIR LOS FALLOS DE MERCADO

En una economía mixta, como en la que vivimos, parte de las decisiones se toman por los ciudadanos y parte por el gobierno. Dado que existen ciertos fallos de mercado inevitables, la intervención del gobierno en el mercado se justifica ante:

La ausencia de regulación: El sector público regulará los mercados con normas tanto nacionales como internacionales y así favorecer el desarrollo de la economía.

Desigualdad en la distribución de la renta: El sector público contará con una política fiscal, como la implantación de impuestos progresivos.

Inexistencia de determinados bienes en el mercado: Algunos bienes pueden no ser rentables para las empresas privadas y por ello el sector público intervendrá produciendo bienes públicos. A estos bienes no se les aplica el principio de exclusión. La oferta de ese bien es conjunta, es decir, cuando se facilita a un sujeto ese bien o servicio queda a disposición de los demás. Por ejemplo, si ponen una farola en la puerta de su casa, la luz de ésta será disponible para cualquiera que pase por allí. Pueden ser:

Fallo de mercado puro: Por utilizar un producto no excluyes a los demás de su uso y no existe rivalidad, por ejemplo el alumbrado público.

Fallo de mercado no puro: En los que se puede excluir a una persona de su uso mediante el pago de un precio, por ejemplo la educación.

Externalidades negativas: Cuando se generen costes sociales, al ejercer la actividad que producirá unos bienes o servicios, causando efectos negativos sobre la economía, y sean superiores al coste privado, el sector público sancionará a quienes produzcan estos bienes o servicios. Por ejemplo, una planta química que vierte sus residuos al rio, contamina el agua perjudicando así a los agricultores. También cabe destacar la existencia de externalidades positivas, que producen beneficios sobre terceros y en las que el sector público intervendrá concediendo subvenciones y ayudas.

Monopolio: El mercado tiende a ser solo una empresa, por ello el sector público lo regulará favoreciendo la libre competencia, estimulando la existencia de muchos vendedores competitivos.